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创新广告  > 广告知识  > 广告设计  > 成都广告公司:如何成功促成户外广告洽谈成交
来源:广告设计   时间:2021-09-08 09:32:08

户外广告大多是中、大型广告工程,一般涉及的制作费用比较高,加上一般都是以竞标或多家竞争的局面形式,所以户外广告的成交率极低。小编通过市场调查,一般成功竞争的广告公司都具备以下特征:
一、 公司注册时间上,资格老,荣誉证件多。
对于大型广告招标商来说,如果是国企,他们非常重视企业的历史年限和资质,如果你是十几年的广告公司,并且有相当多的荣誉,例如一、二级广告企业,这样足以证明其公司的作用和规模。对于国企老总招标来说,这是他们最看中的。如果价格不是太贵的话(即使高于市场价也无仿),中标率90%。
二、 广告制作方案
好的广告制作方案无疑是初实竞争的最有效条件,对于竞争的公司来说,比的就是合理周全的方案中,当然在方案书的制作上也要完美,细节反映公司的大小和认真。
三、 价格的优势
价格上对于大部分小企业来说是个优势,但对广告工程上,并不是这么明显,一般大企业招标更注重的是方案与价格的合理,并不是最低最好。他们通常是砍掉最低价和最高价。
四、 业务人员的外表和沟通上
不可否认的是,业务人员的外表是影响人的主观因素的,要不然,大多数公司的前台都是美女,这代表公司的形象,所以说,业务人员最好是帅哥美女,当然最重要的还是出色的沟通上,好的沟通更容易拉近人与人之间的距离。如果你们成为朋友了,相信一切都先别人一步。
五、 公关上
其实公关上很重要,之所以列到最后来说,是要具备以上几个条件后,再做公关是最好不过的了。

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