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创新广告  > 广告知识  > 广告设计  > 广告制作公司客户的真正需求是营销需求,广告制作公司要为客户赋能
来源:广告设计   时间:2022-02-21 12:43:13

中国的广告制作行业早已不是暴利行业,广告制作公司也在同质化的恶性竞争中垂死挣扎。

以前的广告制作公司靠时代红利、靠机会赚钱,而如今广告制作行业的透明度越来越高,客户要求越来越专业,甚至广告人叫不上来的材料和工艺,都能从客户嘴里脱口而出,因此广告制作公司都面临着前所未有的压力。

广告制作公司也同其他行业一样,经历了工业时代的野蛮增长,也赚过信息差时代信息不对等的钱。转眼到了电商时代,线上营销的扩张给线下实体经济带来了不小的冲击。电商分流了线下大部分没有品牌议价空间的产品,消亡了一些没有特色的品牌的同时,慢慢蚕食着有特色的品牌。广告制作行业又是一个个性化、定制化的产品,因此在产品品牌的建设方面还有很长的路要走。

不少工厂在电商时代直接转向线上营销,而且很多品牌商在受到场地贵、人工贵、政策管控加剧等诸多影响后,减少了实体店的新开数量。那么广告制作公司服务客户的份额有少了很多。

广告制作行业转型的速度在加快,竞争的火药味也越来越浓。最先受影响的必然的是那些常年只做低端产品,专搞低价竞争,设计全靠抄袭的缺乏竞争力的广告制作公司,而要从这个底层竞争向上走一步,不要有非同寻常的市场洞察力和技术壁垒。

其实,广告制作公司的客户不是购买价格,而是购买价值,只有在客户认可价值的前提下,价格才开始发挥作用。广告制作公司客户的真正需求是营销需求,广告制作公司要为客户赋能。

如果产品可以帮助客户创造更多的价值,可以为客户提高销量增添助力,那么即便价格微微高一点,也会让客户感觉值。

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