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创新广告  > 广告知识  > 广告设计  > 那些让我们印象深刻的广告语
来源:广告设计   时间:2022-04-27 12:18:41

 相信很多朋友这样的经验:一句或一段精彩的广告语,经过社交圈(线上线下)的推波助澜,变成流行金句,给产品带来不可估量的传播价值,以至于有的客户朋友们感叹,如果我们也有一条这样的“广告金句”就好啦!

撇开“金句”背后关键的传播不说,金句本身包含的共性特征值得我们好好研究,因为没有做到这些“基础”,我们只能陷入“玩文字game”的死循环。

这些广告语,大家一定都能脱口而出

南孚电池一节更比六节强

汰渍洗衣粉有汰渍,没wu渍

六个核桃饮品经常用脑,多喝六个核桃

蓝天六必治牙膏一牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香


这些让我们印象深刻的广告语

往往都有这些共性特征

产品层面:围绕卖点,强化优势

南孚强调它的电池“有聚能环,超耐用”,买一节南孚电池相当于买其他牌子六节电池,如此耐用又节省,这样的卖点消费者能不心动吗?

同理,汰渍强调它的洗衣粉是对付顽渍的一把好手,有了汰渍,再也不用担心衣服洗不干净,那些为洗衣服忙昏了的妈妈们,会没有购买冲动吗?

很多广告语的表达途径,就是紧紧围绕产品卖点,强化放大卖点,而且一条广告语突出一个卖点足矣。

竞争层面:利用差异化突围

也许很多朋友会疑惑,现在的产品同质化程度那么高,我们的卖点与竞争对手也差不多,还能引起消费者的注意吗?的确,在现实中有很多大同小异的广告语,推广投入跟不上,更容易变成炮灰,这是,让自己“与众不同”变得相当重要。广告语的“与众不同”,来自产品的定位,定位的本质是取舍,早点抛除“我们什么都好”的幻想,也许才能早点找到我们的个性所在。

比如巴奴毛肚火锅,在面对行业大佬海底捞“服务至上”的产品优势,转换视角,强调自己的差异化——“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”,潜台词:我们是走在前头的产品主义者。一方面,不描述对手的强项并巧妙借势(暗戳戳地把自己与行业大佬相提并论),明确自己的优势;另一方面,用广告语聚焦放大自己的优势——毛肚/菌汤,迅速将自己和本土火锅同行区分,一定程度上也抵御了海底捞的攻势,更帮助消费者轻松记住了这个毛肚菌汤有特色的巴奴!

用户层面:从体验出发,直击痛点

不管广告语词句多华丽,多新颖,如果脱离了用户,就什么都不是了,从用户层面出发,洞察用户的内心,击中他们的痛点,看他们关心什么,抗拒什么,真实的需求到底是什么,才有可能撰写出有效果的广告语。 

胃药丽珠得乐的广告语——“其实,男人更需关怀”,朴实无华,明白如话,也没有吹嘘功效如何,却引起了一场情感地震,引发了一场关于“男女谁更需关怀”的大讨论,厂商甚至收到几千封来信,其中有一封是一位司机来的,他在信中称自己有25年的胃病史,几年已经不买任何胃药了,唯独看到这次的广告,鬼使神差的又去买了几盒。

头皮屑在海飞丝出现之前可能并不是什么大问题,怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢?海飞丝的广告语这样说:“你不会有第二次机会给人留下印象。”这句话听起来温文尔雅,其实是一种恐吓,吓唬你:不去除头皮屑,事业很可能被断送!

提炼广告语

创意妙思的确少不了

然而同时

我们更要回顾基础层面

看看广告语有没有做到这些

1、产品层面:围绕卖点,强化优势

2、竞争层面:利用差异化突围

3、用户层面:从体验出发,直击痛点

向“前辈们”

——那些让我们印象深刻的广告语取经学习

我们也有可能得到独属自己的广告金句

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